协调者  NP 直觉＋认知

纵观全局，看事物之间的相互关系

把信息总结为概念和理论

同时讨论几个问题

轻松的从一个问题转向另外一个问题

说服能力强，创造性提供选择机会

不关注细节

推迟做决定，无时间压力

谈判跑偏时：注意转移其注意力－讨论另外一个不同问题

赞赏其创造性概念及备选方案

具备下面一种或多种人格倾向，注意不要变成安抚奶嘴

●高归属需要

●高社会权利需要

●低责任心

 控制者  NJ 直觉＋判断

 纵观全局，用广阔视角解决问题

 把信息总结为概念和理论

 注意力集中于谈判主题或任务上

 计划周密，坚定果断，深思熟虑

 急于决策和解决问题

 试图控制局面，非黑即白，一成不变

 如果提议另外解决方案，先让他们私下抱怨

 表达与其达成一致愿望

 具备下面两种或多种人格倾向，注意不要变成小公牛

 ●高竞争性

 ●高个人权利需要

 ●中度或低情绪稳定性

 实用者  SJ 实感 ＋ 判断

 关注细节，具体情况，决定是否正确

 喜欢事实和数据，有形的结果，以结果为导向

 坚持保守主义理财哲学

 有条理，坚决果断，深思熟虑

 急于决策和解决问题

 很难受接受其它选择和让步

 意见不一致时，矛盾升级，产生摩擦，争论

 用事实和数据，表示关注结果

 争论时，让他有时间冷静下来

 具备下面两种或多种人格倾向，注意不要变成街头霸王

 ●高竞争性

 ●高个人权力需要

 ●中度或低情绪稳定性

 行动者 SP 实感 ＋认知

 既不喜欢理论也不喜欢计划

 关注细节，具体情况，事必躬亲

 喜欢事实和数据，以结果为导向

 追求刺激，兴奋和满足

 分析貌似正确但不是决策性观点

 藐视规则，行为经常无法预测

 延缓决定，同时接受新信息

 用事实和数据说话

 降低其热情，让他们谈谈个人兴趣

 具备下面一种或两种人格倾向，注意不要变成豪赌徒

 ●中度或低责任心

 ●中度或低情绪稳定性